浦  江县委县府决定用两年的时间来整顿水晶产业，最终达到管理规范、环境达标、相对集聚、产业升级的目标。本人认为在这个整顿过程当中，所有的关停、集中、办证都是表面形式工作，其核心工作是浦江的产业结构调整，不仅水晶产业如此，花边、锁业、LED产业无不如此。

因为你今天关停了一批无证无照的小企业，只要市场有需求，明天就会重新开张。也就是两年整顿后又会有更多的加工作坊开张，这样就会陷入一个周而复始的恶性循环当中。为了避免这种情况，政府应该把这两年整顿工作的重心移到产业结构调整当中来，而不仅只是收费办证。利用这两年时间将浦江的产业从加工制造业转移到服务业、现代高端制造业。让企业从实体经营转变为虚拟经营、从加工经营转变为品牌经营、从分散经营转变为联合经营、让企业从恶性的模仿竞争上升到良性的协同竞争。只有浦江大地上树立了一批强势品牌、成就了一些强大的企业、打造出一支优秀的企业家队伍，浦江的经济才能步入良性循环，浦江的生态环境才会有好转！只有大树长成，方能避免杂草丛生。

如果能抓住这个核心，那么这次浦江水晶产业整顿其实是一个机会，对于浦江政府来说，是寻找下一个经济亮点的机会，因为在调整产业结构过程当中，削弱了一种产业模式，就会掘起另一种产业模式，所谓上帝为我们关上一扇门的同时也会打开一扇窗。对企业来说，这是一个做大做强的机会，因为整顿必然依味着更有序的竞争、更健康的竞争。

那么到底如何调整产业结构呢？上至国家层面，下至基层政府；不管是新闻媒体，还是专家评论，无不把调整产业结构作为中国经济再次飞跃的基本路径，但问题是如何调整？喊口号谁都会，重要的问题我们应该采取什么样的战略战术？作为政府、企业、协会其职能又是什么呢？

其实一个产品从无到有，从厂家到消费者手中会经过很多环节。典型的就是市场调查、开发设计、生产制造、销售、渠道物流、支付、售后服务等环节，浦江的大部分企业特别是那些外贸型企业，都是制造型企业，因为产品的样品是老外（或者外贸公司）拿来的，根本不需要开发设计（有时候会有一部分改进），同时也不用销售，不用管是谁在使用，反正老外会负责包销，我们只需要用更低的成本更大的规模更快的速度生产出来就行啦。这就是传统的制造业为基础的产业结构，也就是我们说的第二产业很发达（工业制造），第三产业很弱小（服务业）。

那么这种传统的制造业有什么坏处呢？很多方面的。

企业经有个著名的微笑曲线原理，在一个产品从开发设计、生产制造、销售服务的整个过程中看，往往开发设计、销售服务利润是非常高的，生产制造的利润是相当低的，大家想想看，其实美国苹果公司、耐克公司就处于微笑曲线的两头，因为他们的生产是外包给富士康这样的代工企业的。我们称美国苹果公司为哑铃型企业，也就是开发设计、销售服务两头非常强大，中间的生产能力很弱。而浦江的外贸型企业刚好相反，处于痛苦曲线的中间，我们称之为橄榄球型的企业，开发设计、销售服务两头能力很弱，中间的加工能力很强。

橄榄球型的企业（传统的加工企业）只能不断的压缩成本，把产品的价格作为唯一的竞争因素。他不这样做不行啊，因为老外会把订单下给另一个成本更低的企业。我们称传统的加工企业为打猎，运气好可以打到一头野猪（订单），运气不好可能几个星期也碰不到野猪，只能饿肚子。

在这种情况下一系列的严重后果就出来啦，压低员工工资、环境污染、恶性竞争等等。富士康为什么那么多人跳楼？最终的原因是因为富士康的企业经营模式还是一种传统的制造模式，利润非常微薄，只能从可怜的加工费当中不断节省。

富士康这么大的企业（世界五百强）尚且如此，那么我们浦江的加工企业更不用说啦！

所谓的产业结构调整，企业经营模式的转变其实就是要求企业从单一的生产制造环节延伸到其他环节当中去。让企业从痛苦曲线的中间转变为微笑曲线的两头，让企业从橄榄球型转变为哑铃状，从打猎转变为畜牧，这样方能获得更大利润，方能实现永续经营，不断做大做强。

现在我们以浦江的水晶灯饰配件业为例（其他水晶产业、花边、制锁产业皆可参考）来说明我们应该如何进行这种转变和调整。

其实浦江的水晶灯饰配件还不是一个完整的产品制造业，因为还不是生产用于消费者使用的成品，而是为广东的灯饰成品厂提供配件的，属于制造业当中的制造业，处于产业链的末端，利润更低，更容易陷入恶性竞争，更容易受成品厂的支配。

我们首先要转变的就是制造灯饰成品！作为浦江人，我非常纳闷的是，宾馆里那些大气的水晶灯当中，主要的成本是水晶配件而不是那个灯架，既然一个产品当中的主要成本构成是我们提供的，为什么我们不向下游延伸去做成品呢？

大家会说，广东中山古镇已经有了一个全国性的灯具市场啦。我们即便成品生产出来啦，也销售不过中山的那些成品灯饰厂啊。

这就是接下来更艰巨的转变，从生产延伸到营销、品牌经营、开发设计等环节当中去！也就是从制造业到服务业（开发设计、品牌经营其实是产业服务业）。是谁去中山古镇采购灯饰成品的？这些客户当中哪些客户是更优质的客户呢？我们可以借助于电子商务的形式去主动接触这些客户，主动去了解他们的需求，在这个过程当中我们就会开发出更独特的产品，从而提升企业的设计开发能力。同时也因为专注于独特的客户群，我们就会在这些客户群体当中建立强有力的品牌形象。

有了品牌，那么反过来，中山古镇的企业会为我们打工，为我们配套啦，比如采购灯架，甚至我们最终可以把生产环节外包给中山古镇的那些企业，让水晶灯饰配件业转移到中山去，而不是污染浦江。

其实这也是一个逆向思维过程，也就是原来浦江人把中山古镇当作是一个销售窗口，现在我们要把它转变成我们的采购基地！

这样企业经营模式就从低端的制造、污染的加工环节延伸到销售安装、市场调查、设计开发这样的低污染、高利润环节。

现在，我们欣喜的看到浦江有几家花边企业开始尝试这种模式，延伸到销售、品牌设计环节，到全国各地开设专卖店、推出自有品牌。这是非常可喜的变化，也值得我们尊敬，但在具体的战略战术上还是要突出差异化，因为现在街上都是床上用品专卖店。

这种产业模式的转变会很难，甚至需要十几二十年的努力，但想想二十年前义乌那些小摊位艰难，想想二十年后浦江的山水，有什么理由不值得我们这样做呢？

如果不这样做，我们会更难，最终一口干净的水也会喝不上，患癌症的人也会更多！